任务
你将向业务线经理VTS汇报，并负责监督莱宝客户中心欧洲南部(法国、意大利、西班牙和瑞士)的服务销售活动。狗万取款标准a
您的任务是制定和实施有效和成功的服务销售策略，领导和指导服务销售团队实现服务销售目标，提高客户满意度。
通过始终如一地贯彻承诺、互动和创新的公司核心价值观，提升各部门和公司的声誉和品牌形象。
- 执行区域内服务产品的销售和定价战略计划和措施。
- 定义并持续优化服务销售范围和销售队伍的地域分布(区域管理)，并开发销售流程以提高效率和效果。
- 以主人翁的身份领导和指导服务销售团队，积极促进销售目标的实现，并确保提供最高水平的客户体验。你将负责招募和建立具有高度积极性的团队，将他们发展到下一个水平，并确保继任计划。
- 利用CRM工具跟踪团队的销售活动(如拜访，机会和报价)。
- 与营销团队合作，以提高市场份额(1:1)和客户份额(攀登服务阶梯)为重点，推广服务产品。
- 与大客户、经销商及其他间接销售渠道保持良好的关系。
- 提供月度服务销售业绩报告，维护最新的客户关系和机器数量(安装基数)。
- 与设备销售团队和服务运营团队合作，为客户提供全面的解决方案，提高生产效率。
需求
学历水平大专以上学历，专业技术或销售或同等工作经验
最少3年工作经验在销售管理或销售方面，有团队领导经验者优先
知识领域
- 技术理解能力或工程背景;
- 销售管理
- 区域管理
- 在与内部和外部合作伙伴的沟通和影响方面有良好的经验
- 优秀的前瞻性计划、报告和组织能力
- 流利的英语和法语或意大利语，欧洲南部客户中心的其他语言:西班牙语，德语优先
- 优秀的计算机技能(MS Office, Word, Excel, PowerPoint)
- 团队管理与发展:
- 发展团队，确保他们能贯彻阿特拉斯·科普柯人才框架的理念(推动客户成功，改善业务成果，自我领导，关注团队成功，致力于可持续增长)
- 以一致的指导支持团队，确定他们的发展和培训需求，并与培训团队合作，制定个人行动计划
- 识别、招聘和发展人才，与人力资源团队合作制定接班人计划
- 设定个人和团队目标;根据预期积极评估和管理绩效
- 管理和激励团队以推动业务:创造积极和谐的工作环境，促进团队内部和经理之间的合作
关键技能
- 提高客户满意度
- 品牌价值传播
- 指导和发展销售团队
- 激励他人
- 将结果集中
- 商业和战略思维
- 建立关系
- 与Atlas Copco“the Way”合作
其他需求
- 对与终端客户的迭代有信心
- 密集的旅游活动
狗万取款标准a员工遍布四大洲。它们中的许多都有科学或技术重点。他们的知识、创造力和经验对我们的成功至关重要。莱宝公司在全球范围内都很活跃，其高科技产业和文化多样性的需求也为公司创造了一个富有吸引力和刺激性的工作环境。狗万取款标准a技术知识对我们来说很重要，个人软技能和在国际项目团队中工作的意愿也很重要。狗万取款标准a莱宝是阿特拉斯·科普柯集团真空技术业务部门的一部分。集团的可持续发展方针也决定了我们的愿景和价值观。广泛的培训和继续教育项目是可行的，以提高技术知识和系统地扩展技能。因为只有伟大的想法才能加速创新。
